5 умений которыми Вы должны обладать чтобы начать свой бизнес

Давно ничего не писал здесь, а сегодня… взял заказ по такси, подвозил девушку, она при мне звонит подруге и рассказывает, что у нее 3-х дневные курсы на тему как открыть салон красоты за 15 000 рублей, и жалуется ей что она ничего не объясняет если не спросить, а мы уже подъехали к адресу, я повернулся к ней и говорю: «Невольно подслушал, скажите, как Вы считает, что главное в любом бизнесе? Конечно, Клиенты, если их не будет не будет и бизнеса. Она и говорит, точно, спасибо, спрошу у нее как она рекламу делает.

Вот решил написать…

Итак,

      - Уметь найти клиента

                                             (Вам нужно самим изучить рекламное дело)

- Уметь продать товар или услугу Клиенту

                                        (Советовал прочитать бы книгу Джеймса Борга - Сила Убеждения)

- Владеть своим ремеслом

                                       (Оттачивать его годами)

- Любить свое ремесло

                                       (И будет Вам любоя беда не беда)

- Благодарить судьбу за кризисы 

                                        (В своем бизнесе не первый проходим)

Много писать не стал, ибо не вижу в этом смысла,

Но без этой основы никуда, особенно без любви к своему ремеслу и благодарности за кризис. Остальному можно научиться.

Читать...

Как собрать много хороших ключевых слов для своей контекстной рекламы?

1. Посмотрите на то что хотите рекламировать: 

 В моем случае это услуга оформления ДТП без ГИБДД, контекстная реклама нужна службе аварийных комиссаров.

2. Прикиньте вашу целевую аудиторию. 

Например, мужчины и женщины, возврат от 20 до 55, владеют автомобилем стоимостью от 500 000 рублей, каждый день ездят минимум 2 раза в день на работу. Продвинутые пользователи интернета, пользуются смартфонами с подключенным интернетом. Их время им дорого. Возможно слышали о службах оформления ДТП без ГИБДД. Возможно пользовались, но номер телефона данной службы естественно не записали. Попали в ДТП без пострадавших. В состоянии эмоционально стресса в интернете ищут информацию как проблему.

3. Начните думать! Над запросами в поисковой системе пока без подсказок wordstat! 

Пример, при дополнении уже существующей контекстной рекламы аварийных комиссаров я придумал следующее.

4. Расширение набора слов. Хорошенько подумали! Теперь спросим у https://wordstat.yandex.ru 

Расширим набор слов! Регион не ставим. Собирать будем по всем регионам для максимального охвата! Берем каждый запрос вбиваем его в wordstat.yandex.ru и пока берем ответ из правой колонки.

Таким образом получаем для своей контекстной рекламы первое расширение. 

5. Сбор основного ядра. 

Теперь все полученные ключевые слова опять прогоняете по https://wordstat.yandex.ru но теперь берете запросы из левой колонки до последней страницы и с самой низкой частотой. Все это потому что мы не знаем, что там может попасться.

Не сомневайтесь там будет куча мусора, Ваша задача найти среди мусора золото! Вот что у меня получилось на этом этапе доработки контекстной рекламы аварийных комиссаров.

7114 запросов разного калибра получил я на этом этапе.

Очень важно помнить о минус словах, перебрав такую кучу запросов можно хорошо проработать минус слова.

6. Этап обдуманной сортировки. 

 На этом этапе Вы сидите перед экраном компьютера заботливо читает каждое ключевое слово, собранное Вами ранее обдумывая подходит они мне или нет, помечая при этом что Вы точно берете в рекламу, что выкинете, а над чем сомневаетесь.

7. Создание минус слов.

После сортировки отобранные слова для рекламы отправьте в отдельный файл, по ним вы будете писать объявления, те слова что вызвали у Вас сомнение оставьте для тестов в РСЯ и КМС. А вот те слова что вам не понравились, из них получиться хороший список минус слов для компании. Ваша задача проработать этот список, да он будет просто огромен, скорее всего=))) Для начала создайте хотя бы 100 – 150 минус слов.

8. Сортировка выбранных ключевых слов.

 Для полного счастья разбейте Ваши ключевые слова на группы, например, запросы от тех, кто хочет купить, запросы от тех, кто думает купить, запросы от просто интересующихся. Когда работа будет выполнена Вы получите хорошея семантическое ядро для Вашей контекстной рекламы.

Прикол:

Читать...

Мартин Линдстром - Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.Приложение

Мартин начинал с многочисленных гипотез, основанных на всем том, что он наблюдал и чему научился за двадцать лет сотрудничества с компаниями, помогая им создать и укрепить мощные бренды. 
  
Конечно же, у него не было ни оборудования, ни команды ученых для того, чтобы сделать все это самому. Поэтому он обратился за помощью к двум ведущим специалистам в этой области, доктору Джемме Калверт и профессору Ричарду Зильберштейну. 
  
Доктор Калверт, занимающаяся прикладными исследованиями в области нейровизуализации, она же директор центра МРТ–исследований Warwick Manufacturing Group при университете Уорвик, а также соучредитель компании Neurosense при Оксфордском университете, возглавила нашу исследовательскую группу. 
  
МРТ–сканирование (функциональная магнитно–резонансная томография) — надежная и совершенно безопасная технология, при помощи которой можно измерить активность мозга, связанную с процессами восприятия, мышления и принятия решений. 
  
При выполнении участниками эксперимента определенных заданий в различных областях их головного мозга активизируются нейроны, издающие электрические импульсы, и высвечиваются на снимках. Обогащенная кислородом кровь, обладающая магнитными свойствами (благодаря присутствующим в ней частичкам железа), приливает к активным областям мозга и тем самым изменяет уровень магнитных свойств этих областей в небольшой, но все же поддающейся измерению степени. Используя мощный магнит (мощность которого в 40 тысяч раз превышает мощность магнитного поля Земли), томограф измеряет изменения в распределении обогащенной кислородом крови во время и после выполнения задания. 
  
С помощью сложных компьютерных программ, позволяющих проследить за изменениями магнитных свойств областей мозга, доктор Калверт и ее исследовательская группа получили возможность с высокой точностью (с разрешением снимка вплоть до 1–2 мм) измерять реакцию головного мозга участников на различные раздражители. 
  
Профессор Ричард Зильберштейн занимается когнитивной нейробиологией, является директором компании Neuro–Insight. Он и его команда, состоящая из девяти ученых, отвечали за часть исследования, связанную с проведением топографического картирования электрической активности мозга (ТКЭАМ). технологии ТКЭАМ, применяемой Зилберштейном, используются различные сенсоры для измерения малейших электрических сигналов в самых крохотных областях головного мозга — задней теменной коре, передней части коры поясной извилины, предлобной коре, базальном переднем мозге, медиодор–сальном ядре, мозжечковой миндалине, гиппокампе, нижневисочном участке коры, правом префронтальном участке коры, правой лобно–височной части коры и лобно–глазничной коре. 
  
Поскольку мозг состоит из отделов, которые выполняют различные когнитивные функции, с помощью ТКЭАМ можно определить, какие из них (возбуждение, проявление интереса и т. д.) реагируют на различные раздражители. В отличие от МРТ–сканирования, технология ЭЭГ позволяет фиксировать электрические сигналы мозга до 13 раз в секунду, благодаря чему мы можем наблюдать в режиме реального времени процессы, происходящие в разных отделах головного мозга. 
  
В любой момент участники могли добровольно отказаться от дальнейшего участия в эксперименте, но, замечу, ни один из них не захотел воспользоваться этой возможностью. 
 

Секрет энтузиазма

  
Несколько лет назад Мартин в компании нескольких друзей поднялся на мост Harbour Bridge Climb в Сиднее. Это был четырехчасовой подъем по переходам и лестницам на пути к вершине, откуда, безусловно, открывался захватывающий вид: отсюда можно увидеть каждое здание, каждую крышу, каждый проплывающий мимо корабль. 
  
Нашего гида звали Адам, и он по–настоящему вдохновил нас своей экскурсией. Когда мы оказались на вершине моста, я задал ему вопрос: «Как вам удается быть таким энтузиастом своего дела, притом что вам приходится каждый день рассказывать одно и то же?» В чем же его секрет? Как ему удается не зевать от скуки, в очередной раз проводя свою экскурсию? 
  
Адам рассказал мне, что у них каждый экскурсовод проходит четырехмесячный курс подготовки. В первый месяц их учат правильно преподносить информацию, таким образом, чтобы суметь заинтересовать любого человека, какими бы ни были его интересы и к какой бы культуре он ни принадлежал. Их также учат быстро запоминать имена новых людей, с которыми им приходится общаться уже через 2 минуты после знакомства. Во второй месяц их учат справляться с приступами паники у склонных к этому людей. В конце концов, путь к вершине не прост, лестничные марши тесны, а коридоры узки, и если вы склонны к приступам беспокойства, тогда, пожалуй, это место не для вас. 
  
Я перебил его вопросом: «А оставшиеся два месяца вы занимались изучением истории Сиднея и моста, ведь так?» Адам отрицательно покачал головой. За третий месяц все, кто собирается стать гидом, должны провести собственную исследовательскую работу, расспрашивая работающих или работавших на мосту с 75–летней историей людей, включая художников, механиков и даже родственников тех, кто когда–то участвовал в строительстве моста. 
  
Зачем, спросите вы? 
  
Чтобы у каждого гида были собственные истории, а не заученные из книги. «В этом весь секрет моего энтузиазма», — сказал Адам. Вот почему его работа никогда ему не надоедала — ведь он рассказывал найденные им лично истории.

Читать...

Почему телевизор выгоднее продать?

Самый простой путь найти время для всего, что вам нужно, — выключить телевизор.

СМИ - Средства Массового Искоренения сознания.

Вы задумывались о том, сколько времени Вы тратите на просмотр телевизора? А Вы задумывались о том, сколько денег Вы заплатили за 150 - 200 каналов, которые можно бесконечно перелистывать в поисках, что посмотреть. Назовите мне, пожалуйста, полученную Вами пользу от просмотра телевизионных передач. Конечно, по телевизору иногда показывают информационно - развивающие программы, но в долевом сравнении с развлекательно - отупляющими это очень маленький процент. 

Для многих людей телевизор превратился «в лучшего друга», пожирающего большую часть их энергии в их недолгое свободное от основной работы временя. Уже большое количество раз, некоторые люди из нашего общества неоднократно подсчитывали подобные статистики. 

По разным подсчетам, человек тратит на телевиденье до 10 лет от всей своей жизни, обычный работник, по четыре часа ежедневно, ссылаясь на свою усталость, загруженность, считая, что телевиденье поможет ему отдохнуть.

Источник инфографики http://ru.fundersandfounders.com/2013/09/05/много-ли-у-нас-времени/ 

Почему не стоит смотреть телевизор?

В самой маленькой книжной лавке вы найдете больше стоящих мыслей, чем их было высказано по всем каналам ТВ за всю историю его существования.
Эндрю Росс

Мозг человека не отдыхает никогда, даже тогда, когда Вы спите, мозг по-прежнему работает, продолжая контролировать процессы, происходящие в организме, ночью мозг проводит восстановления организма. 

Естественно Вы этого не помните и не сможете вспомнить или узнать, потому что Ваше сознание спит. А вот мозг в отличии от него голимый трудоголик, работающий сутки на пролет, в отличии от Вас. Вот именно поэтому, когда Вы смотрите телевизор, Вы не заставляете Ваш ум работать, его заставляет работать телевизор. 

Вам кажется это расслабление и отдыхом, но на самом деле он вовлечен в мыслительную активность телевизионного зрелища, «думает» его мысли. Он непрерывно впитывает мысли и образы, сходящие с телеэкрана. При этом он переходит в пассивное состояние повышенной впечатлительности, которое сродни гипнозу. 

И чем дольше ваше внимание поглощено телеэкраном, тем меньше возникает у вас собственных мыслей, тем ниже ваша мыслительная активность. Если вы долго смотрите сериалы, шоу, рекламу, то собственных мыслей почти не возникает. Как раз это и делает телевидение мощным средством манипуляции сознанием. 

Телевидение понижает планку качества мыслей присущих человеку. Оно может создавать сильную болезненную привязанность к синему экрану. Вы, наверняка, не редко сталкивались с ситуацией, когда подолгу переключал каналы, не потому что находил что-то интересное, а потому, что ничего интересного как раз и не было. 

Телевиденье ловит человека на крючок, оказавшись пойманным, он как бы входит в состояние гипноза, его разум засыпает наяву, он погружается в своеобразный транс. Мыслительная активность человека понижается, теряется осознанность происходящего действия, и внимание целиком становится захвачено картинками на экране. И чем картинки на экране бессмысленнее, тем сильнее их гипнотическое воздействие. 

Безусловно, само по себе телевиденье, как и другие средства массовой информации ни в чем не виноваты. Конечно можно создать программы, которые будут очень полезны телезрителям, они будут давать полезные знания о нашем удивительном мире, помогут людям изменить из жизнь в лучшую сторону, может быть даже откроют сердца, и смогут пробуждать позитивно мыслить. 

В этом, конечно, телевидение имело бы огромный потенциал, к которому человечество еще и не прикоснулось. Но, в данный момент, этот информационный канал, с таким огромным потенциалом добродетели, жестко контролируется различного рода корпорациями и структурами, в том числе государством, которые, в свою очередь, заинтересованы в усыплении собственной мозговой активности человека, делая его неосознанным, и таким образом скрыто контролируя его поведение и мысли. 

Телевизор — пульт дистанционного управления телезрителем.
Виктор Пелевин 

Почему с помощью телевидения легко управлять человеком?

- 
Потому, что оно управляет тем, куда человек смотрит. Куда направленна телекамера, туда направленны глаза человека. Телевиденье управляет тем, что видит человек, ему показывают только то, о чем хочет рассказать режиссер или телеведущий. С помощью эффектов монтажа, можно полностью перевернуть значение любого события, в ту сторону которая будет нужна заинтересованным людям. 

В сознание людей транслируются готовые стереотипы, выгодные трансляторам. Что отучает мозг от труда, ведь всегда проще взять готовое, чем обдумывать самому. Телевиденье передает информацию, выгодную только узкому кругу лиц. Данная информация может быть специально искажена, в зависимости от ситуации которая требуется. 

Телевиденье переполнено негативными новостями, сводками, происшествиями, которые смакуются на всех каналах. Изучая и впитывая в себя негативную информацию, человек настраивается на негативное мышление, и все у него плохо, и в стране бардак. И в своих неудачах, он начинает привыкать винить всех, в том, что налоги большие, цены на продукты питания подняли, а зарплату не увеличили, а про себя у телевизора, в свое свободное от работы время, которое он мог потратить на улучшение своей жизни забывает. 

Телевидение, безусловно, свидетельствует о большом потенциале мозговой активности человека, но реальность сложилась так, что гений человеческий используется против него же самого. Как в фантастических фильмах, ученые создают новый вид, а их детище их потом всех пожирает, вот тоже самое происходит и здесь. 

Один гений человеческий создал телевизор, другой телевиденье, и оба они, создавая, желали улучшить мир другого человека, но, получилось, как получилось. Гениальность одного, попала не в те руки и начала использоваться как глушитель для гениальности других. 

Телевидение никогда не покажет то, чего хочет зритель, потому что ни телевидение, ни зритель не знают, чего хочет зритель. 

В какой-то момент, смотреть и слушать, вечно говорящий ящик надоедает, и человеку становится скучно, и он начинает переключать каналы, в поисках того что можно было бы посмотреть, но этого нет на телевиденье. 

Начинает жить чужой жизнью в примитивных сериалах, сюжет которых буквально высосан из пальца, так как считает свою жизнь унылой и однообразной, полной страданий, яркие картинки телевиденья притягивают и манят его, не на минуту не давая ему опомнится, что и свою жизнь можно превратить в яркий праздник. Но в отличии от просмотра телевиденья, построение собственной красивой жизни стоит ежедневных усилий. Так бессмысленно, в томленной лени, могут уходит дни и годы, бесценной человеческой жизни. 



Но выхода нет только из гроба!

Выключите телевизор, а если не можете проведите следующий эксперимент. Суть его заключается в том, чтобы каждый раз отключать звук телевизора на рекламной паузы. Так во время рекламы паузы Вы будете находится в тишине, что позволит Вам подсчитать количество рекламных перерывов. С продолжение этого эксперимента Вы откажитесь от телевизионного экран, так сделаете для себя вывод о том, что большую часть эфирного времени занимает рекламное полоскание мозга, а стоящие передачи показывают достаточно редко. 

Читатель — это телезритель, отдавший телевизор и ремонт.

Пусть телевизор принесет Вам хоть какую-то пользу, продайте его!

P.S. Не допускайте проникновение телевиденья в ваше сознание. Вообще рассматривайте любую информацию, поступающую к Вам, как минимум с двух разных позиций.

Читать...

Мартин Линдстром - Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.Заключение

Бренд будущего

 

Маркетинг уже использует научные знания о человеке.

  
Теперь вам ясны те мотивы, которыми вы руководствуетесь при покупке, неважно, в отношении чего делаете выбор — продуктов, мобильного телефона, марки сигарет или политика, за которого собираетесь отдать свой голос на очередных политических гонках. 
  
Теперь вы стали лучше понимать тактику рекламы — ее игру на наших чувствах, неосознанных желаниях и мечтах. Ежеминутно реклама оказывает сильнейшее влияние на наши поступки. Благодаря технологии нейровизуализации мы стали лучше понимать, что действительно влияет на наш выбор, на наше отношение к продукту, 
  
До сегодня рекламные агентства не имели ни малейшего представления о том, что же в действительности движет человеком, и просто полагались на удачу, на случай, вновь и вновь прибегая к уже испытанным трюкам. Но теперь мы точно знаем, что в 90% случаев покупатель делает выбор неосознанно, а это значит, что пришло время пересмотреть все, что мы знали до сих пор. 
  
Christian Dior — одна из тех компаний, которые используют нейромаркетинг. Christian Dior провела МРТ–исследования относительно своего нового продукта Jadore, протестировав сам аромат духов, цвет его упаковки и привлекательность рекламного ролика. Компания не разглашает полученные результаты исследований, но, следует сказать, именно духи Jadore стали одним из самых успешных продуктов за всю историю Christian Dior. 
  
По словам представителя компании Microsoft, людям часто сложно отдавать отчет в своих собственных действиях, потому–то компания все чаще прибегает к помощи нейромаркетинга. 
  
В ближайших планах компании использование топографического картирования электрической активности мозга для изучения работы головного мозга человека с тем, чтобы выяснить, какие эмоции: удивление, удовлетворенность и чувство полного отчаяния, хорошо знакомого большинству пользователей продукта Microsoft, — они испытывают при работе с Windows. 
  
Нейробиологи изучили даже нашу готовность заплатить за тот или иной продукт. Когда участникам эксперимента показывали элитную продукцию Louis Vuitton или Gucci, продаваемую по соответствующей цене, в их головном мозге активизировалась область прилежащего ядра, а также передняя область поясной коры, что свидетельствовало о том, что участники испытывают одновременно противоречивые чувства: удовольствие от ожидаемой награды и внутренний конфликт, связанный с необходимость дорого за него заплатить.Когда же участникам показывали ту же самую продукцию, но уже со значительной скидкой, острота внутреннего конфликта снижалась, в то время как удовольствие от вознаграждения росло. 
  
В аналогичном МРТ–эксперименте, проведенном совместно учеными из Стэнфордского университета и Калифорнийского технологического института, двадцати участникам было предложено продегустировать вина различных ценовых категорий. Хитрость заключалась в том, что одно и то же вино было оценено по–разному, по завышенной и по нормальной цене. 
  
И каким же оказался результат? 
  
Когда им предложили дорогое вино, была отмечена активность лобно–фронтальной области коры головного мозга, в которой формируется чувство удовольствия, — следовательно, высокая цена вина усиливает получение удовольствия от его потребления. Как заключил профессор экономики Калифорнийского технологического института Антонио Рэнджел, «чем больше мы платим за свои покупки, тем больше удовольствия они нам приносят». 
 

Самым полезным уроком нейромаркетинга для компаний

  
Самым полезным уроком нейромаркетинга стало для компаний понимание того, что традиционные методы исследования рынка, такие как прямой опрос покупателей, дают слабое представление о том, что же на самом деле ими движет. Большинство из нас никогда не скажет: «Я купила эту сумочку от Louis Vuitton, потому что она тешит мое тщеславие, и я хочу, чтобы все мои друзья знали: я запросто могу выкинуть 500 долларов на эту безделушку» 
 

Как мы с вами давно поняли, все наши решения о покупке принимаются неосознанно.
 

Современные тенденции

  
Маркетологи научатся лучше угождать нашим неосознанным желаниям и потребностям. Реклама, взывающая именно к чувству вашей незащищенности, а не к чувству страха вообще, становится наиболее убедительной и запоминающейся. Вот почему в будущем маркетологи все чаще станут прибегать к этому приему. 
  
Чем больше потрясений мы испытываем, чем сильнее подвержены страху, тем больше мы нуждаемся в точке опоры. Чем больше мы нуждаемся в точке опоры, тем сильнее наша зависимость от дофамина. И чем больше дофамина вырабатывает наш мозг, тем больше мы становимся рабами вещей. 
  
Наука о брендинге только начинает развиваться, в будущем вокруг нас не будет ничего, что не являлось бы брендом. Как показали исследования по сканированию деятельности мозга, людям свойственно наделять бренды почти религиозным смыслом, вот почему мы испытываем к ним неизменную лояльность. 
  
Каждый из нас приписывает большую ценность тем вещам, которые, осознанно или нет, считает особенными. Когда что–то становится брендом, мы воспринимаем его как нечто значимое и уникальное. 
  
Сегодня все мы являемся свидетелями рождения живого бренда, работающего в режиме нон–стоп. Это директор Virgin Atlantic Ричарде Брэнсоне, которого скорее можно назвать живым брендом, чем гуру бизнеса. Даже отдыхая на своем острове в Карибском море, путешествуя на воздушном шаре над Францией или объявляя о своих планах полететь на Луну, он всегда на виду у публики. 
  
Надеюсь, книга помогла вам пролить свет на многие процессы, происходящие в подсознании человека. Работа Мартина ставит более высокую цель, чем просто помочь пареньку из офиса придумать новые стратегии, убеждающие покупателей в том, что та водопроводная вода, которую разливают в бутылки, на самом деле является чистейшей водой из альпийских источников. 
  
Сегодня нейромаркетинг как наука находится в самом начале своего развития, но, Мартин уверен, у него большое будущее. И хотя нейромаркетинг не дает нам четкого представления о том, где находится «секретный механизм покупок» — и слава Богу! — он поможет определить основные тенденции, которые изменят форму и даже саму суть торговли во всем мире. 

Читать...