Конспект | Человека

Конспект книг

Читаю, думаю, тестирую, ошибаюсь, делюсь мыслямя...

Привет

Мартин Линдстром - Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.Приложение

Мартин начинал с многочисленных гипотез, основанных на всем том, что он наблюдал и чему научился за двадцать лет сотрудничества с компаниями, помогая им создать и укрепить мощные бренды. 
  
Конечно же, у него не было ни оборудования, ни команды ученых для того, чтобы сделать все это самому. Поэтому он обратился за помощью к двум ведущим специалистам в этой области, доктору Джемме Калверт и профессору Ричарду Зильберштейну. 
  
Доктор Калверт, занимающаяся прикладными исследованиями в области нейровизуализации, она же директор центра МРТ–исследований Warwick Manufacturing Group при университете Уорвик, а также соучредитель компании Neurosense при Оксфордском университете, возглавила нашу исследовательскую группу. 
  
МРТ–сканирование (функциональная магнитно–резонансная томография) — надежная и совершенно безопасная технология, при помощи которой можно измерить активность мозга, связанную с процессами восприятия, мышления и принятия решений. 
  
При выполнении участниками эксперимента определенных заданий в различных областях их головного мозга активизируются нейроны, издающие электрические импульсы, и высвечиваются на снимках. Обогащенная кислородом кровь, обладающая магнитными свойствами (благодаря присутствующим в ней частичкам железа), приливает к активным областям мозга и тем самым изменяет уровень магнитных свойств этих областей в небольшой, но все же поддающейся измерению степени. Используя мощный магнит (мощность которого в 40 тысяч раз превышает мощность магнитного поля Земли), томограф измеряет изменения в распределении обогащенной кислородом крови во время и после выполнения задания. 
  
С помощью сложных компьютерных программ, позволяющих проследить за изменениями магнитных свойств областей мозга, доктор Калверт и ее исследовательская группа получили возможность с высокой точностью (с разрешением снимка вплоть до 1–2 мм) измерять реакцию головного мозга участников на различные раздражители. 
  
Профессор Ричард Зильберштейн занимается когнитивной нейробиологией, является директором компании Neuro–Insight. Он и его команда, состоящая из девяти ученых, отвечали за часть исследования, связанную с проведением топографического картирования электрической активности мозга (ТКЭАМ). технологии ТКЭАМ, применяемой Зилберштейном, используются различные сенсоры для измерения малейших электрических сигналов в самых крохотных областях головного мозга — задней теменной коре, передней части коры поясной извилины, предлобной коре, базальном переднем мозге, медиодор–сальном ядре, мозжечковой миндалине, гиппокампе, нижневисочном участке коры, правом префронтальном участке коры, правой лобно–височной части коры и лобно–глазничной коре. 
  
Поскольку мозг состоит из отделов, которые выполняют различные когнитивные функции, с помощью ТКЭАМ можно определить, какие из них (возбуждение, проявление интереса и т. д.) реагируют на различные раздражители. В отличие от МРТ–сканирования, технология ЭЭГ позволяет фиксировать электрические сигналы мозга до 13 раз в секунду, благодаря чему мы можем наблюдать в режиме реального времени процессы, происходящие в разных отделах головного мозга. 
  
В любой момент участники могли добровольно отказаться от дальнейшего участия в эксперименте, но, замечу, ни один из них не захотел воспользоваться этой возможностью. 
 

Секрет энтузиазма

  
Несколько лет назад Мартин в компании нескольких друзей поднялся на мост Harbour Bridge Climb в Сиднее. Это был четырехчасовой подъем по переходам и лестницам на пути к вершине, откуда, безусловно, открывался захватывающий вид: отсюда можно увидеть каждое здание, каждую крышу, каждый проплывающий мимо корабль. 
  
Нашего гида звали Адам, и он по–настоящему вдохновил нас своей экскурсией. Когда мы оказались на вершине моста, я задал ему вопрос: «Как вам удается быть таким энтузиастом своего дела, притом что вам приходится каждый день рассказывать одно и то же?» В чем же его секрет? Как ему удается не зевать от скуки, в очередной раз проводя свою экскурсию? 
  
Адам рассказал мне, что у них каждый экскурсовод проходит четырехмесячный курс подготовки. В первый месяц их учат правильно преподносить информацию, таким образом, чтобы суметь заинтересовать любого человека, какими бы ни были его интересы и к какой бы культуре он ни принадлежал. Их также учат быстро запоминать имена новых людей, с которыми им приходится общаться уже через 2 минуты после знакомства. Во второй месяц их учат справляться с приступами паники у склонных к этому людей. В конце концов, путь к вершине не прост, лестничные марши тесны, а коридоры узки, и если вы склонны к приступам беспокойства, тогда, пожалуй, это место не для вас. 
  
Я перебил его вопросом: «А оставшиеся два месяца вы занимались изучением истории Сиднея и моста, ведь так?» Адам отрицательно покачал головой. За третий месяц все, кто собирается стать гидом, должны провести собственную исследовательскую работу, расспрашивая работающих или работавших на мосту с 75–летней историей людей, включая художников, механиков и даже родственников тех, кто когда–то участвовал в строительстве моста. 
  
Зачем, спросите вы? 
  
Чтобы у каждого гида были собственные истории, а не заученные из книги. «В этом весь секрет моего энтузиазма», — сказал Адам. Вот почему его работа никогда ему не надоедала — ведь он рассказывал найденные им лично истории.


Читать...

Почему телевизор выгоднее продать?


Самый простой путь найти время для всего, что вам нужно, — выключить телевизор.

СМИ - Средства Массового Искоренения сознания.

Вы задумывались о том, сколько времени Вы тратите на просмотр телевизора? А Вы задумывались о том, сколько денег Вы заплатили за 150 - 200 каналов, которые можно бесконечно перелистывать в поисках, что посмотреть. Назовите мне, пожалуйста, полученную Вами пользу от просмотра телевизионных передач. Конечно, по телевизору иногда показывают информационно - развивающие программы, но в долевом сравнении с развлекательно - отупляющими это очень маленький процент. 

Для многих людей телевизор превратился «в лучшего друга», пожирающего большую часть их энергии в их недолгое свободное от основной работы временя. Уже большое количество раз, некоторые люди из нашего общества неоднократно подсчитывали подобные статистики. 

По разным подсчетам, человек тратит на телевиденье до 10 лет от всей своей жизни, обычный работник, по четыре часа ежедневно, ссылаясь на свою усталость, загруженность, считая, что телевиденье поможет ему отдохнуть.
Источник инфографики http://ru.fundersandfounders.com/2013/09/05/много-ли-у-нас-времени/ 


Почему не стоит смотреть телевизор?

В самой маленькой книжной лавке вы найдете больше стоящих мыслей, чем их было высказано по всем каналам ТВ за всю историю его существования.
Эндрю Росс


Мозг человека не отдыхает никогда, даже тогда, когда Вы спите, мозг по-прежнему работает, продолжая контролировать процессы, происходящие в организме, ночью мозг проводит восстановления организма. 

Естественно Вы этого не помните и не сможете вспомнить или узнать, потому что Ваше сознание спит. А вот мозг в отличии от него голимый трудоголик, работающий сутки на пролет, в отличии от Вас. Вот именно поэтому, когда Вы смотрите телевизор, Вы не заставляете Ваш ум работать, его заставляет работать телевизор. 

Вам кажется это расслабление и отдыхом, но на самом деле он вовлечен в мыслительную активность телевизионного зрелища, «думает» его мысли. Он непрерывно впитывает мысли и образы, сходящие с телеэкрана. При этом он переходит в пассивное состояние повышенной впечатлительности, которое сродни гипнозу. 

И чем дольше ваше внимание поглощено телеэкраном, тем меньше возникает у вас собственных мыслей, тем ниже ваша мыслительная активность. Если вы долго смотрите сериалы, шоу, рекламу, то собственных мыслей почти не возникает. Как раз это и делает телевидение мощным средством манипуляции сознанием. 

Телевидение понижает планку качества мыслей присущих человеку. Оно может создавать сильную болезненную привязанность к синему экрану. Вы, наверняка, не редко сталкивались с ситуацией, когда подолгу переключал каналы, не потому что находил что-то интересное, а потому, что ничего интересного как раз и не было. 

Телевиденье ловит человека на крючок, оказавшись пойманным, он как бы входит в состояние гипноза, его разум засыпает наяву, он погружается в своеобразный транс. Мыслительная активность человека понижается, теряется осознанность происходящего действия, и внимание целиком становится захвачено картинками на экране. И чем картинки на экране бессмысленнее, тем сильнее их гипнотическое воздействие. 

Безусловно, само по себе телевиденье, как и другие средства массовой информации ни в чем не виноваты. Конечно можно создать программы, которые будут очень полезны телезрителям, они будут давать полезные знания о нашем удивительном мире, помогут людям изменить из жизнь в лучшую сторону, может быть даже откроют сердца, и смогут пробуждать позитивно мыслить. 

В этом, конечно, телевидение имело бы огромный потенциал, к которому человечество еще и не прикоснулось. Но, в данный момент, этот информационный канал, с таким огромным потенциалом добродетели, жестко контролируется различного рода корпорациями и структурами, в том числе государством, которые, в свою очередь, заинтересованы в усыплении собственной мозговой активности человека, делая его неосознанным, и таким образом скрыто контролируя его поведение и мысли. 

Телевизор — пульт дистанционного управления телезрителем.
Виктор Пелевин 

Почему с помощью телевидения легко управлять человеком?


Потому, что оно управляет тем, куда человек смотрит. Куда направленна телекамера, туда направленны глаза человека. Телевиденье управляет тем, что видит человек, ему показывают только то, о чем хочет рассказать режиссер или телеведущий. С помощью эффектов монтажа, можно полностью перевернуть значение любого события, в ту сторону которая будет нужна заинтересованным людям. 

В сознание людей транслируются готовые стереотипы, выгодные трансляторам. Что отучает мозг от труда, ведь всегда проще взять готовое, чем обдумывать самому. Телевиденье передает информацию, выгодную только узкому кругу лиц. Данная информация может быть специально искажена, в зависимости от ситуации которая требуется. 

Телевиденье переполнено негативными новостями, сводками, происшествиями, которые смакуются на всех каналах. Изучая и впитывая в себя негативную информацию, человек настраивается на негативное мышление, и все у него плохо, и в стране бардак. И в своих неудачах, он начинает привыкать винить всех, в том, что налоги большие, цены на продукты питания подняли, а зарплату не увеличили, а про себя у телевизора, в свое свободное от работы время, которое он мог потратить на улучшение своей жизни забывает. 

Телевидение, безусловно, свидетельствует о большом потенциале мозговой активности человека, но реальность сложилась так, что гений человеческий используется против него же самого. Как в фантастических фильмах, ученые создают новый вид, а их детище их потом всех пожирает, вот тоже самое происходит и здесь. 

Один гений человеческий создал телевизор, другой телевиденье, и оба они, создавая, желали улучшить мир другого человека, но, получилось, как получилось. Гениальность одного, попала не в те руки и начала использоваться как глушитель для гениальности других. 

Телевидение никогда не покажет то, чего хочет зритель, потому что ни телевидение, ни зритель не знают, чего хочет зритель. 

В какой-то момент, смотреть и слушать, вечно говорящий ящик надоедает, и человеку становится скучно, и он начинает переключать каналы, в поисках того что можно было бы посмотреть, но этого нет на телевиденье. 

Начинает жить чужой жизнью в примитивных сериалах, сюжет которых буквально высосан из пальца, так как считает свою жизнь унылой и однообразной, полной страданий, яркие картинки телевиденья притягивают и манят его, не на минуту не давая ему опомнится, что и свою жизнь можно превратить в яркий праздник. Но в отличии от просмотра телевиденья, построение собственной красивой жизни стоит ежедневных усилий. Так бессмысленно, в томленной лени, могут уходит дни и годы, бесценной человеческой жизни. 



Но выхода нет только из гроба!


Выключите телевизор, а если не можете проведите следующий эксперимент. Суть его заключается в том, чтобы каждый раз отключать звук телевизора на рекламной паузы. Так во время рекламы паузы Вы будете находится в тишине, что позволит Вам подсчитать количество рекламных перерывов. С продолжение этого эксперимента Вы откажитесь от телевизионного экран, так сделаете для себя вывод о том, что большую часть эфирного времени занимает рекламное полоскание мозга, а стоящие передачи показывают достаточно редко. 

Читатель — это телезритель, отдавший телевизор и ремонт.



Пусть телевизор принесет Вам хоть какую-то пользу, продайте его!



P.S. Не допускайте проникновение телевиденья в ваше сознание. Вообще рассматривайте любую информацию, поступающую к Вам, как минимум с двух разных позиций.

Читать...

Мартин Линдстром - Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.Заключение


Бренд будущего

 

Маркетинг уже использует научные знания о человеке.

  
Теперь вам ясны те мотивы, которыми вы руководствуетесь при покупке, неважно, в отношении чего делаете выбор — продуктов, мобильного телефона, марки сигарет или политика, за которого собираетесь отдать свой голос на очередных политических гонках. 
  
Теперь вы стали лучше понимать тактику рекламы — ее игру на наших чувствах, неосознанных желаниях и мечтах. Ежеминутно реклама оказывает сильнейшее влияние на наши поступки. Благодаря технологии нейровизуализации мы стали лучше понимать, что действительно влияет на наш выбор, на наше отношение к продукту, 
  
До сегодня рекламные агентства не имели ни малейшего представления о том, что же в действительности движет человеком, и просто полагались на удачу, на случай, вновь и вновь прибегая к уже испытанным трюкам. Но теперь мы точно знаем, что в 90% случаев покупатель делает выбор неосознанно, а это значит, что пришло время пересмотреть все, что мы знали до сих пор. 
  
Christian Dior — одна из тех компаний, которые используют нейромаркетинг. Christian Dior провела МРТ–исследования относительно своего нового продукта Jadore, протестировав сам аромат духов, цвет его упаковки и привлекательность рекламного ролика. Компания не разглашает полученные результаты исследований, но, следует сказать, именно духи Jadore стали одним из самых успешных продуктов за всю историю Christian Dior. 
  
По словам представителя компании Microsoft, людям часто сложно отдавать отчет в своих собственных действиях, потому–то компания все чаще прибегает к помощи нейромаркетинга. 
  
В ближайших планах компании использование топографического картирования электрической активности мозга для изучения работы головного мозга человека с тем, чтобы выяснить, какие эмоции: удивление, удовлетворенность и чувство полного отчаяния, хорошо знакомого большинству пользователей продукта Microsoft, — они испытывают при работе с Windows. 
  
Нейробиологи изучили даже нашу готовность заплатить за тот или иной продукт. Когда участникам эксперимента показывали элитную продукцию Louis Vuitton или Gucci, продаваемую по соответствующей цене, в их головном мозге активизировалась область прилежащего ядра, а также передняя область поясной коры, что свидетельствовало о том, что участники испытывают одновременно противоречивые чувства: удовольствие от ожидаемой награды и внутренний конфликт, связанный с необходимость дорого за него заплатить.Когда же участникам показывали ту же самую продукцию, но уже со значительной скидкой, острота внутреннего конфликта снижалась, в то время как удовольствие от вознаграждения росло. 
  
В аналогичном МРТ–эксперименте, проведенном совместно учеными из Стэнфордского университета и Калифорнийского технологического института, двадцати участникам было предложено продегустировать вина различных ценовых категорий. Хитрость заключалась в том, что одно и то же вино было оценено по–разному, по завышенной и по нормальной цене. 
  
И каким же оказался результат? 
  
Когда им предложили дорогое вино, была отмечена активность лобно–фронтальной области коры головного мозга, в которой формируется чувство удовольствия, — следовательно, высокая цена вина усиливает получение удовольствия от его потребления. Как заключил профессор экономики Калифорнийского технологического института Антонио Рэнджел, «чем больше мы платим за свои покупки, тем больше удовольствия они нам приносят». 
 

Самым полезным уроком нейромаркетинга для компаний

  
Самым полезным уроком нейромаркетинга стало для компаний понимание того, что традиционные методы исследования рынка, такие как прямой опрос покупателей, дают слабое представление о том, что же на самом деле ими движет. Большинство из нас никогда не скажет: «Я купила эту сумочку от Louis Vuitton, потому что она тешит мое тщеславие, и я хочу, чтобы все мои друзья знали: я запросто могу выкинуть 500 долларов на эту безделушку» 
 

Как мы с вами давно поняли, все наши решения о покупке принимаются неосознанно.

 

Современные тенденции

  
Маркетологи научатся лучше угождать нашим неосознанным желаниям и потребностям. Реклама, взывающая именно к чувству вашей незащищенности, а не к чувству страха вообще, становится наиболее убедительной и запоминающейся. Вот почему в будущем маркетологи все чаще станут прибегать к этому приему. 
  
Чем больше потрясений мы испытываем, чем сильнее подвержены страху, тем больше мы нуждаемся в точке опоры. Чем больше мы нуждаемся в точке опоры, тем сильнее наша зависимость от дофамина. И чем больше дофамина вырабатывает наш мозг, тем больше мы становимся рабами вещей. 
  
Наука о брендинге только начинает развиваться, в будущем вокруг нас не будет ничего, что не являлось бы брендом. Как показали исследования по сканированию деятельности мозга, людям свойственно наделять бренды почти религиозным смыслом, вот почему мы испытываем к ним неизменную лояльность. 
  
Каждый из нас приписывает большую ценность тем вещам, которые, осознанно или нет, считает особенными. Когда что–то становится брендом, мы воспринимаем его как нечто значимое и уникальное. 
  
Сегодня все мы являемся свидетелями рождения живого бренда, работающего в режиме нон–стоп. Это директор Virgin Atlantic Ричарде Брэнсоне, которого скорее можно назвать живым брендом, чем гуру бизнеса. Даже отдыхая на своем острове в Карибском море, путешествуя на воздушном шаре над Францией или объявляя о своих планах полететь на Луну, он всегда на виду у публики. 
  
Надеюсь, книга помогла вам пролить свет на многие процессы, происходящие в подсознании человека. Работа Мартина ставит более высокую цель, чем просто помочь пареньку из офиса придумать новые стратегии, убеждающие покупателей в том, что та водопроводная вода, которую разливают в бутылки, на самом деле является чистейшей водой из альпийских источников. 
  
Сегодня нейромаркетинг как наука находится в самом начале своего развития, но, Мартин уверен, у него большое будущее. И хотя нейромаркетинг не дает нам четкого представления о том, где находится «секретный механизм покупок» — и слава Богу! — он поможет определить основные тенденции, которые изменят форму и даже саму суть торговли во всем мире. 
Читать...

В чем причины огромной финансовой пропасти между богатыми и бедными? Часть 3


Управление деньгами… 

  
Некоторые аспекты в отношении денег мы уже затрагивали с Вами ранее, в статье "Ваше отношение к деньгам…".(ссылка на статью) Также рассматривали с Вами разного рода суждения о деньгах "Деньги - добро или зло?...".(ссылка на статью) 
  
Почему богатые богатеют, а бедные беднеют. Когда дело касается денег, оба этих класса ведут себя совершенно противоположно. Заработав или просто получив при выигрыше большую сумму денег, бедный тут же тратит ее на предметы роскоши, поездки, подарки, в общем, с наслаждение живет на широкую ногу. В этот звездный период времени он сам себе, как и окружающим его людям, кажется по-настоящему богатым. 
  
Но вот, проходит то нежданное время, когда деньги у него заканчиваются. И если этот человек не позаботился о том, чтобы заставить свои деньги работать, и приносить ему прибыль, вложив их, например, в бизнес, или хотя бы в банк под проценты, то наступает такой день, когда не оказывается необходимой суммы даже на элементарное обеспечение физиологических потребностей, может даже не хватить на кусок хлеба. 
  
Так происходит потому что бедный неправильно распределяет полученные им деньги, а происходит это потому что, он не обладает теми знаниями, которыми обладают богатые. Бедный может очень много зарабатывать, но всегда будет зависим от своей работы. 
  
Так его доходы будут подчинены закону "Паркинсона", который говорит о том, что при увеличении дохода, увеличивается и расход, при этом сама основа богатства формироваться не будет, и человек так и останется зависеть от своей работы. 
  
Богатые правильно расходуют деньги, сначала они приобретают или создают то, что будет приносить им деньги без их участия. А затем, в последнюю очередь приобретают предметы роскоши, а вот бедные все делают наоборот. 

Придерживайтесь следующих принципов в управления Вашими деньгами:   


Никто лучше нас не позаботится о наших деньгах. 

  
Доверчиво поддаваясь на заманчивую рекламу и предавая свои деньги в банк, используя рискованные вложения, заглядываясь на частный пенсионный фонд, мы должны четко отдавать отчет в том, что никакой менеджер банка, каким бы красивым названием не называлась его должность, не знает ничего лучше вас, когда речь идет о ваших деньгах. 
Их просто не волнует реальное положение ваших дел. 
  
Возьмите контроль в свои руки, и прежде чем принять обоснованное финансовое решение, тщательно обдумайте свои возможности и опасности непредвиденных обстоятельств. Это одна из самых лучших вещей, которую вы можете сделать для своего финансового будущего. 

Расходуйте меньше, чем зарабатываете, придерживайтесь схемы 5 счетов. 


Любой полученный Вами доход необходимо распределять по 5 счетам: 

50% расходовать на повседневные нужды - счет жизнеобеспечения, так его назовем, с ним все понятно

10%  от дохода отложить на образовательный счет, это очень удобно, если Вы нашли необходимое Вам обучение, тренинг, книгу, у Вас не болит голова где взять денег, чтобы инвестировать их в себя. 

10% на крупную покупку, это может быть что угодно, от стиральной машины до компьютера макинтош, на черный день откладывать запрещается, так как он имеет свойство приходить, как и та покупка на которую откладывали.

10%  - развлекательный счет, эти деньги нужно с шиком прожигать, если этого не делать, можно перенапрячься и пустить на ветер все накопления 

10%  - полученных денег откладывать на счет финансовой свободы, эти деньги не должны идти на покупки, их нужно заставить работать на Вас, на них необходимо либо создать, либо приобрести то что будет приносить Вам деньги. 

10% - отдавать на благотворительность.  

Делайте покупки около дома и там, где это имеет смысл. 

  
Иногда нет смысла в поездке в оптовый супермаркет для того, чтобы там сделать больше покупок по более дешевой цене. Делайте нужные покупки, а не дешевые. 

Заполняйте свой ежемесячный финансовый отчет. 

  
Сопоставьте Ваши ежемесячные расходы и доходы по пунктам. Планируйте свои покупки. Ведите строгий учет своих расходов и доходов. 
  
Вы в любую минуты должны знать куда были вложены Ваши деньги. 
  
Вы должны четко понимать, что из вещей, принадлежащих вам является активом, а то пассивом. Старайтесь избегать незапланированных покупок. 
    

Желания не есть потребности. 

  
На самом деле есть достаточно короткий список того, что нам действительно нужно. 
  
Прежде, чем сделать новые покупки задайте себе несколько вопросов: 
  
- Это необходимость или желание? 
  
- Могу ли я отложить эту покупку, если я этого действительно хочу? 
  
- Могу ли я получить это дешевле? (напрокат, у друзей, б/у). 


Используйте наличные деньги вместо банковской карточки, тем более кредитной. 


  
Там, где это удобно, рассчитывайтесь наличными деньгами, т.к. сам процесс расставания с реальными денежными купюрами всегда более взвешенный, чем мгновенное списание с пластиковой карточки. 
  
Помните, чтобы стать богатым нужно инвестировать в свои знания, Ваша голова Ваш самый ценный актив, вкладывайте в нее, и она сделает Вас богатыми. 
Читать...

Мартин Линдстром - Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя.Глава 10. Проведем ночь вместе?

Сексуальный подтекст в рекламе

  
Co страниц глянцевого журнала 1971 года соблазнительно смотрит стюардесса авиалиний National Airlines. «Меня зовут Шерил» — гласит заголовок. — Полетаем?» Через год количество пассажиров, летающих авиалиниями National Airlines, увеличилось на 23%, и компания решила выпустить серию рекламных объявлений, на которых изображены сексуальные стюардессы, обещающие «Я обслужу вас во время полета, как никто другой». 
  
Но в сравнение с тем, что творится в мире рекламы сегодня, рекламные объявления и ролики 1960–х и 1970–х — это просто цветочки. Особенно если принять во внимание то, что девушки из рекламы — полностью одеты. 
  
Сегодня полуобнаженные модели то и дело мелькают перед глазами, рекламируя все — от духов и нижнего белья до алкогольных напитков. Во имя успешных продаж сегодня одна пятая всей рекламы имеет неприкрытое сексуальное содержание. 
  
Однако к теме секса в рекламе прибегают не только компании по производству духов и одежды. На одном билборде можно видеть рекламу казино Hard Rock в Лас–Вегасе, на которой были изображены приспущенные до уровня икр женские трусики с надписью «Приготовьтесь делать это всю ночь». А что скажете о рекламном ролике фотокамеры Nikon Coolpix с обнаженной Кейт Мосс и слоганом «Вы увидите совершенно другую Кейт»? 
  
(Картинка Никон размер не имеет значения) 
  
В рекламе намеки на сексуальность можно встретить повсюду, не только на телевидении, в журналах, на витринах магазинов и в Интернете, но и на автобусе,
 

Насколько эффективно сексуальные изображение в рекламе.

  
В эксперименте, проведенном в 2007 году, Элли Паркер и Адриан Фернэм из колледжа Лондонского университета решили выяснить, хорошо ли люди запоминают рекламу с сексуальным подтекстом. Они разделили 60 молодых людей на четыре группы. 
  
Две группы испытуемых смотрели эпизод из фильма «Секс в большом городе», в котором героини обсуждали, хороши ли они в постели, в то время как две оставшиеся группы смотрели отрывок из семейного комедийного сериала «Малкольм в центре внимания», в котором напрочь отсутствовал эротический контекст. 
  
Во время рекламной паузы половина участников смотрела рекламные ролики с явным сексуальным подтекстом, а второй половине продемонстрировали рекламу без сексуального содержания. 
  
Когда эксперимент подошел к концу, участников спросили, что они помнят. Выяснилось, что тем, кто смотрел рекламные ролики эротического содержания, и тем, кто смотрел обычную рекламу, было одинаково сложно вспомнить названия брендов и продуктов из рекламных роликов. 
  
Более того, группе, смотревшей «Секс в большом городе», было гораздо сложнее вспомнить рекламные ролики, так как сексуальное содержание фильма затмило намеки на эротику в рекламе. 
 

Сексуальный подтекст привлекает внимание не к товару, а к самому себе. 

  
Компания MediaAnalyzer Software & Research продолжила исследования в этой области и обнаружила, что в некоторых случаях сексуальный раздражитель снижает эффективность рекламного ролика. 
  
400 –та участникам показали печатные рекламные объявления, вызывающие различной силы сексуальные ассоциации, начиная с пикантных картинок с рекламой сигарет и заканчивая рекламой пластиковых карточек. Затем, рассматривая рекламные объявления на компьютере, участники при помощи мышки должны были указать траекторию своего взгляда. Неудивительно, что мужчины долго задерживали мышку на женской груди, игнорируя название бренда, его логотип и любой другой текст. 
 

Сексуальное содержание отвлекало их от другой информации в рекламном объявлении, иногда они даже забывали взглянуть на название продукта.
  


Как оказалось, только 9,8% мужчин, смотревших рекламу с сексуальным подтекстом, могли правильно ответить на вопросы о названиях брендов или их продуктов, в то время как с этим заданием справилось 20% мужчин, смотревших обычную рекламу. 
  
Примерно так же отреагировали и женщины: вспомнить бренды и их продукцию удалось 10,85% женщин, которые смотрели рекламу с сексуальным подтекстом, и 22,3% женщин, смотревших нейтральную рекламу. Исследовательская группа назвала этот феномен «эффектом вампира». 
 

Эротическое содержание рекламы перетягивает на себя внимание зрителя.
 

Рекламная компания «Calvin Klein»

  
Начиная с 1980 года, с появлением рекламы джинсов, в которой пятнадцатилетняя модель Брук Шилдс провокационно заявляла: «Между мной и моими "Кельвинами" ничего нет», за модельером Кельвином Кляйном закрепился статус мастера, искусно владеющего техникой создания сексуального подтекста в рекламе. 
  
На протяжении следующих лет рекламные щиты Calvin Klein с мускулистыми молодыми людьми и стройными пышногрудыми девушками, рекламирующими нижнее белье, стали сенсацией в мире медиатехнологий. 
 

Такая провокационная реклама вызвала возмущение общественности.

  
В 1995 году компания Calvin Klein увеличила объем продаж на мировом рынке, выпустив целую серию провокационных рекламных роликов, отснятых «дрожащей» камерой с зернистым качеством изображения в сумрачном помещении, напоминавшем комнату дешевого мотеля San Fernando Valley. Это было сделано намеренно, чтобы вызвать у зрителей ассоциации с низкокачественным порно 1970–х годов. Хриплый мужской голос за кадром спрашивал: «Тебе нравится твое тело? Ты когда–нибудь занималась любовью перед камерой?» 
  
Все американское общество испытало шок. Ассоциация американских семей развернула целую кампанию борьбы, разослав во все сети розничной торговли, продающие одежду Calvin Klein, 
  
В 1999 году Кляйн разместил в нескольких периодических изданиях (включая The New York Times) полностраничное изображение двух мальчиков не старше пяти–шести лет, прыгающих на диване в нижнем белье от Calvin Klein. Как и следовало ожидать, это вызвало очередную волну негодования среди различных организаций, выступающих против порнографии, защитников прав детей, да и у обычных людей. Несмотря на заявление представителя компании о том, что они намеревались «запечатлеть тепло и непосредственность, которые присутствуют в семейных фотографиях», на следующий день Кляйн официально свернул эту рекламную кампанию и демонтировал огромный рекламный щит с изображением тех же мальчиков на Манхэттене. 
  
Подобно тому, как запрещенные книги становятся объектом всеобщего внимания, всем теперь стало ясно, что Кляйн умышленно создал скандал вокруг своей рекламы, он взбудоражил общественность лишь для того, чтобы сразу же отказаться от своего рекламного хода. Все это было продуманным PR–маневром, таким же рисковым и привлекающим внимание публики, как и сама реклама.В 1970–х — начале 1980–х годов компания испытывала удивительный подъем, бренд стал просто вездесущим, 
 

Факт: Сексуальный подтекст в рекламе отвлекают внимание человека от самой рекламы. 

  
Как бы ни проявлялась сексуальность в рекламе, в жесткой и оскорбительной форме либо в легком флирте со зрителем, такая реклама запомнится лучше из–за скандала вокруг нее. 
  
Сексуальное влечение, безусловно, один из основных инстинктов человека, но в рекламе для привлечения внимания к товару чаще всего эффективно работают другие факторы. 
  
Сексуальность и скандальность в рекламе действительно очень тесно связаны друг с другом, но когда мы говорим о тех факторах, которые заставляют нас совершить покупку, скандальность товара оказывается более эффективной. 
 

Какая реклама наиболее эффективна, на которой изображены неестественно привлекательные знаменитости и супермодели или обычные люди?

  
Недавно в университете штата Флорида было проведено исследование, результаты которого показали, что чрезвычайно красивые модели не привлекают внимания женщин. Исследователи показали 250 молодым женщинам одинаковую подборку реклам с изображением знаменитостей из журнала мод, включая Уму Турман и Линдсей Лохан. 
  
Затем женщин попросили разделить изображения на шесть категорий: «чувственная и экзотическая», «стильная», «милашка», «обаятельная глупышка», «мисс сексуальность», «классическая женственность». Все женщины свели эти категории к двум более общим: «красотки–пустышки» и «благородные женщины». 
  
Потом участниц попросили выразить свое отношение к изображенным в рекламе знаменитостям. Как оказалось, чем сексуальнее и соблазнительнее выглядели знаменитости, тем меньшую заинтересованность проявляли участницы к этой рекламе. И наоборот, чем естественнее и натуральнее выглядели модели, тем позитивнее была реакция участниц. 
  
Эти данные подкрепляются данными опроса, проведенного в 2001 году компанией Market Facts, занимающейся маркетинговыми исследованиями. Ей удалось выяснить, что подавляющее большинство потребителей (53%) предпочитает товары, в рекламе которых изображена «любовь», и только 23% предпочитают товары, рекламируемые с намеком на секс.
 

Красоте не всегда удается эффективно продавать товар. 

  
Дело в том, что потребители вряд ли будут отождествлять себя со Скарлетт Йоханссон, они скорее будут искать образ, максимально похожий на них. 
 

Любительская реклама

  
Благодаря YouTube, все больше специалистов по рекламе наконец начинают понимать, что простым людям нравится смотреть и сопереживать таким же простым людям, как они сами. Это и есть объяснение тому, почему новейшим веянием в мире рекламы сегодня стала реклама, созданная потребителями, — она дает возможность обычным людям самим принять участие в разработке рекламных кампаний. 
  
Рекламные объявления и ролики создаются при участии обычных людей, больше похожих на нас с вами, и нам легче идентифицировать себя с ними. Более того, обычные люди кажутся нам более искренними, поэтому у нас появляется дополнительная мотивация стать приверженцем бренда, который они рекламируют. 
  
Рассмотрим пример с дезодорантом Ахе — лидером этой группы товаров. Недавно компания предложила потребителям прислать свои ролики непристойного содержания для участия в конкурсе «Самое грязное видео в мире». Самым популярным оказался видеоролик (впоследствии перебравшийся на YouTube), в котором снялись сотни девушек в бикини, воинственно бегущих наперегонки друг с другом. Эти девушки были моделями или известными красавицами, спросите вы. Отнюдь нет. Многие из них были хороши собой, но ни одна не была супермоделью. 
 

Почему реклама с обычными людьми вызывает доверие.

  
Это связано со стремлением отождествить себя с главным героем рекламного ролика. Простые люди подкупают нас своими непридуманными историями. Они не выглядят, как супермодели, и нам кажется, что они действительно верят в то, что говорят. Слова супермодели или актрисы, неважно, насколько она изысканна и соблазнительна, звучат для нас фальшиво. Она говорит не от своего имени, она просто играет роль. 
  
Мартин полагает, что в борьбе за потребителя маркетологи все чаще будут использовать принцип отождествления и привлекать в рекламу обычных, но харизматичных людей. 
  

Но мы еще не ответили на вопрос, почему в рекламе доминируют сексуальные красотки несмотря на то, что это не способствует повышению спроса на продукт? 

  
Благодаря экспериментам по сканированию мозга это можно объяснять действием зеркальных нейронов. Когда мы видим привлекательных, модно одетых молодых людей, наши зеркальные нейроны активизируются и нам непременно хочется примерить на себя этот соблазнительный и желанный образ. Подобное происходит и тогда, когда мы видим сексуально притягательный образ. 
  
Под действием зеркальных нейронов, даже просто взглянув на изображение идеально сложенного тела, мужчина почувствует в себе такую же уверенность и сексуальную силу, как если бы на картинке было его собственное изображение. Нельзя не принять во внимание своих подруг и жен. Как вы думаете, кто покупает нижнее белье большинству мужчин? Угадали, более 75% мужского нижнего белья покупается женщинами. 
  
Женщинам нравится представлять своих мужчин в такой же хорошей физической форме, такими же крепкими и сильными, как модели, рекламирующие нижнее белье. 
  
К сожалению, остается только констатировать тот факт, что сексуальный подтекст в рекламе отражает наши тайные желания и рождает новые. Поэтому, в дальнейшем этот вид рекламы станет еще более распространенным, еще более острым, радикальным и дерзким. 
  
Неважно, побудит вас сексуальный подтекст сделать покупку или нет, важно, что в современном обществе больше нет табу на эту тему. Мы все уже пресытились сексуальными образами, в ближайшие годы рекламным агентствам придется бороться за наше внимание, делая рекламу все более и более откровенной. 
  
Через десяток лет мы получим обратный эффект — мы станем невосприимчивыми к сексуальной направленности в рекламе и перестанем ее замечать. 
  
Когда–нибудь эксплуатация темы секса в рекламе отойдет на задний план, станет более изящной и завуалированной. Об этом будут говорить намеками, не называя вещи своими именами. Со зрителем будут заигрывать, предлагая ему самому дать волю своему воображению. 
Читать...